Tiedote
1.12.2006
Teknologiayritykset käyvät kauppaa ideoilla, patenteilla, lisensseillä ja puolivalmiilla tuotteilla. Tällainen toimintaympäristö muodostaa yhä merkittävämmän osan kaupasta kehittyneillä markkinoilla. Turun kauppakorkeakoulussa perjantaina 8.12.2006 tarkastettava KTM Maija Rengon kansainvälisen liiketoiminnan alaan kuuluva väitöskirjatutkimus Market Orientation in Markets for Technology – Evidence from Biotechnology Ventures tarkastelee nuorten teknologiayritysten markkinasuuntautuneisuutta ja sen vaikutuksia yritysten menestymiseen. Väitöstutkimus antaa uutta tietoa tavoista, joilla teknologiayritykset keräävät ja hyödyntävät markkinatietoa.
Markkinasuuntautuneisuus käsittää kolme osa-aluetta: markkinatiedon keruun, tiedon jakelun ja analyysin yrityksen sisällä sekä tiedon käytön strategioiden luomisen, toteutuksen ja muuttamisen ohjauksessa. Markkinasuuntautuneisuutta ja sen vaikutuksia on aiemmin tutkittu suurissa, valmiita tuotteita tai palveluja tarjoavissa yrityksissä. Maija Rengon väitöskirjatutkimuksessa markkinasuuntautuneisuutta tutkitaan nuorissa teknologiayrityksissä, joissa aihetta ei ole aiemmin tutkittu.
Tutkimusta varten on haastateltu 91 bioteknologiayrityksen johtajaa Suomessa, Ruotsissa ja Yhdysvalloissa. Tutkitut yritykset ovat pieniä ja nuoria. Suurimmalla osalla yrityksistä ei tutkimusta toteutettaessa ollut myyntituloja, vaan ne tähtäsivät innovaatioiden lisensointiin suuremmille yrityksille tuotteiden lopullista kehitystä, markkinointia ja jakelua varten. Maija Renko tutkii markkinasuuntautuneisuuden vaikutuksia yritysten saamien pääomainvestointien määrään, myyntiin, innovatiivisuuteen ja yritysjohtajien näkemyksiin yritysten menestymisestä.
Uusia toimintamalleja
Teknologiamarkkinoilla yritysten kilpailuedut perustuvat pääosin tieteeseen ja teknologiaan. Tutkimuksen perusteella voidaan arvioida, että yritykset ovat samaan aikaan myös markkinasuuntautuneita. Teknologiayritykset kuitenkin rikkovat totuttuja toimintamalleja ja niiden markkinasuuntautuneisuus on luonteeltaan erilaista kuin opit perinteisemmiltä toimialoilta ja markkinointikirjallisuudesta osoittavat.
– Markkinasuuntautunut, nuori teknologiayritys ei kaihda radikaalien, markkinoita mullistavien innovaatioiden kehittelyä, ennakkoluulottomien strategioiden luomista eikä yhteistyötä muiden yritysten kanssa, Maija Renko arvioi.
Teknologiayritykset keräävät markkinatietoa epävirallisista lähteistä, esimerkiksi liiketuttavilta ja toimialan jakelijoilta. Myös kontaktit saman toimialan suurempiin yrityksiin, yliopistoihin ja teknologiakumppaneihin ovat tärkeitä markkinatiedon lähteitä. Yritysten pienestä koosta johtuen markkinatiedon jakelu ja analysointi yrityksen sisällä on helppoa.
Tutkimus osoittaa, että yritysten tuotekehityksessä työskentelevien asiantuntijoiden vakuuttaminen markkinatiedon tärkeydestä on haastavaa. Myös yritysten mahdollisuudet markkinatiedon hyödyntämiseksi tuotestrategioiden muuttamiseen ovat rajalliset. Tämä koskee erityisesti lääkinnällisiä bioteknologiatuotteita kehittäviä yrityksiä, joiden lääkekehitys on hyvin tarkkaan säänneltyä.
Markkinasuuntautuneisuus ja teknologinen kyvykkyys lisäävät pääomasijoituksia
Tutkimuksessa havaittiin yritysten markkinasuuntautuneisuudella olevan positiivisen yhteyden myyntitulojen määrään niissä yrityksissä, joilla tutkimusta tehtäessä oli myyntituloja. Markkinasuuntautuneisuus kasvattaa myös yritykseen sijoitetun pääoman määrää. – Vielä enemmän pääomasijoitusten määrään vaikuttaa tutkimuksessa patenttien ja tuotekehitysinvestointien määrällä mitattu teknologinen kyvykkyys, Maija Renko sanoo. Teknologinen kyvykkyys – erityisesti yrityksen patenttien määrä – vaikuttaa myös yritysten innovatiivisuuteen.
Tutkittujen teknologiayritysten tuoteideat perustuvat edistykseen luonnontieteissä. Tutkimuksen perusteella voidaan arvioida, että markkinasuuntautuneisuus saattaa edistää yritysten tuotteiden kaupallistamista ja myyntiä. Markkinasuuntautuneisuuden ja innovatiivisuuden välillä ei tutkimuksessa havaittu suoraa yhteyttä.
Tutkimuksessa havaittiin kulttuurieroja yritysten välillä. – Yhdysvaltalaiset yritykset näyttävät jossain määrin eroavan tutkituista pohjoismaisista yrityksistä. Yhdysvaltalaiset yritysjohtajat arvioivat pohjoismaisia johtajia positiivisemmin omien yritystensä menestymistä. Myös pääomasijoitukset yhdysvaltalaisiin yrityksiin olivat huomattavasti suurempia kuin pohjoismaisiin yrityksiin, Renko toteaa.
***
Väitöstiedot:
KTM Maija Rengon väitöskirjatutkimus Market Orientation in Markets for Technology – Evidence from Biotechnology Ventures (Markkinasuuntautuneisuus teknologiamarkkinoilla – tutkimus bioteknologiayrityksistä) tarkastetaan Turun kauppakorkeakoulussa perjantaina 8.12.2006 klo 9 luentosalissa 11.
Väitöstutkimus kuuluu kansainvälisen liiketoiminnan alaan. Vastaväittäjänä toimii Dr. Marian V. Jones (University of Glasgow) ja kustoksena emeritusprofessori Sten-Olof Hansén.
Väittelijän henkilötiedot:
Maija Renko on kirjoittanut ylioppilaaksi Hämeenkyrön lukiosta vuonna 1995 ja valmistunut kauppatieteiden maisteriksi Turun kauppakorkeakoulusta vuonna 2000. Renko on työskennellyt tutkijana kansainvälisen liiketoiminnan tutkijakoulussa, Turun kauppakorkeakoulussa ja TuKKK:n Yritystoiminnan tutkimus- ja koulutuskeskuksen Innomarket-yksikössä. Tällä hetkellä hän toimii Miamissa Florida International Universityn jatko-opiskelijana ja opetusassistenttina.
Julkaisutiedot:
Renko, Maija: Market Orientation in Markets for Technology – Evidence from Biotechnology Ventures. Turun kauppakorkeakoulun julkaisuja. Sarja A–8:2006.
ISBN: 951-564-381-3 (nid.) sekä 951-564- 382-1 (pdf)
ISSN: 0357-4652 (nid.) sekä 1459-4870 (pdf)
Väitöskirja on luettavissa osoitteessa http://info.tse.fi/julkaisut/vk/Ae8_2006.pdf
Turun kauppakorkeakoulun viestinnässä on varattuna väitöskirjoja toimittajille. Tilaukset sähköpostitse: jaana.villisi(a)tse.fi
Väittelijän yhteystiedot tiedotusvälineille:
Maija Renko
Eugenio Pino and Family Global Entrepreneurship Center
Florida International University
puhelin: +1 786 218 2739
sähköposti: maija.renko(a)fiu.edu
Väittelijän kuva